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杜威学院「怎样自我营销」学会自我推销技巧

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浏览:- 发布日期:2017-12-20 09:24:45【

杜威学院「怎样自我营销」学会自我推销技巧

现在社会竞争如此激烈,那我们该如何「有效」自我营销,是很重要的。懂得如何推销自己,才能在群体中脱颖而出,学会自我推销(营销)是最重要的环节


学会自我营销

一、自我营销(推销)要点:

  沟通

  口号

  命名技巧


自我营销-沟通技巧

1、 沟通:与客户沟通时不要过度自我营销,了解客户需求很重要,在营销的过程中不要过度「营销」自己,虽然你极力想把自己的产品推销出去,然客户往往事无法百分之百相信你所说的,这个时候我们要采用「吸销」的手法,举个例子:就是不要拉着马喝水,要让马口渴的概念


明确目标

2、 实行法则:1、自我准备充足:明确目标:例自己是推销什么产品,产品特点、卖点、准备足够的产品信息及相关信息以答复客户,千万不要让客户尴尬,一问你:结果一问三不知


自我营销技巧学会自我营销

3、 自我营销技巧:学会倾听,要学会换位思考,多角度倾听,进一步了解客户需求观点。自我营销技巧倾听时注意:不能太过于主观,倾听是要学会肯定对方,太过于主观会出现适得其反,也就是反效果。回应客户时:注意口才技巧,否则粗言相向,会有极差的反效果。


口才技巧

4、 当倾听完客户后,回应他人时,[口才技巧]也要注意到,否则若是粗言相向,反而会有极差的反效果。不过,响应他人时,最重要的是[态度要尊重|。但千万别认为口才技巧重要而丧失信心。

专家说:[态度要尊重大约要60%,剩余的40%才是口才技巧(谈话内容)

 

自我营销技巧

二、自我营销口号

大家还记得之前王老吉的广告吗?

自我营销口号,举个例子来说,上火吗,上火就喝东就喝王老吉

还有戴而比斯的那句:钻石恒久远,一颗永流传


 

自我营销技巧-口号

三、自我营销「命名技巧」

 

自我营销技巧-「命名技巧」

例「功德箱」和「香油钱」之

间的差异为何?相信很多人认为那些捐款最后还不是到

寺庙中?话虽如此,但两者之间仍是有差异点。不知你

有没有注意过功德箱和香油钱这两个箱子(如果是透明

的),往往功德箱中总是会出现[纸钞],而香油钱的

[香油线]从字面上看来,只是反映庙中的一些金纸、

立香(拜拜用的香),但是[功德箱]呢?他境界可就是

[高一阶」,[功德箱!所累积到的钱,用途基本上会

是使用在寺庙的维修、神像的维护等等,而不是受限手

香、买金纸罢了!所以说,有些东西的命名是很重要的,

一个东西命名的好,他的报酬率就会高。

 

自我营销-报酬率就会搞

 

如何和(初次见面的)对方能沟通?


初次见面客户-自我营销技巧-不尬聊

如果你和客户与第一次见面交谈时,你会常发

生尴尬的现象,因为找不到话题可聊。此时,我们

可以用眼睛观察对方,试着可以在对方身上找到共同话题聊,

要多利用开放性问句,千万不要使用封闭式问句。

正确例如:你这衣服好好看,在哪里买呀?(开放式)

错误例如:你这鞋子好好看,以纯的吧?(封闭式)

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